売上アップ! 営業力強化セミナー
トップセールスマンを育成する営業マン育成講座
現状の混迷する経営環境に置かれた中小企業では、顧客を創りだし、いかにして売上を上げるかが、今後の事業継続に向けて求められていることだと思います。固定客を減らさず、売上の確保の対策が必須であり、今後の営業力の強化は欠かせません。今までの営業手法にこだわらず、環境の変化に対応し、顧客への効果的なプレゼンテーションや交渉術を身につける営業マンの育成が重要です。センスや才能ではなく、トップセールスマンになれる営業のコツ、トップセールスマンのメンタルとスキルを身に付ける手法をお伝えします。
▶カリキュラム例 全1日間(2~3時間)
時代とマーケットの変化
・営業スタイルの変化と営業マンの役割
・3つのマーケットと3つの時代の変化
オウムでなくて鷲になれ!
・ペラペラ喋る営業マンから確からしい頼れる専門家へ
・勇気を持って『お願い』をやめよう!
成功するプレゼンテーションの5ステップ
・見込み客の心を開くアプローチ
・『ニーズを引き出す』はもう古い!
・相手を本気にするクロージング
誰でもトップセールスマンになれる!
・センスや才能より『ツボ』と『コツ』
・『わかる』を『できる』にシフトするトレーニングとは?