トップセールスマンを育成する営業マン育成講座

現状の混迷する経営環境に置かれた中小企業では、顧客を創りだし、いかにして売上を上げるかが、

今後の事業継続に向けて求められていることだと思います。

固定客を減らさず、売上の確保の対策が必須であり、今後の営業力の強化は欠かせません。今までの営業手法にこだわらず、

環境の変化に対応し、顧客への効果的なプレゼンテーションや交渉術を身につける営業マンの育成が重要です。

センスや才能ではなく、トップセールスマンになれる営業のコツ、トップセールスマンのメンタルとスキルを身に付ける手法をお伝えします。

【カリキュラム案】

▶時代とマーケットの変化

　・営業スタイルの変化と営業マンの役割

　・3つのマーケットと3つの時代の変化

▶オウムでなくて鷲になれ！

　・ペラペラしゃべる営業マンから確かな頼れる専門家へ

　・勇気を持って『お願い』をやめよう！

▶成功するプレゼンテーションの5ステップ

　・見込み客の心を開くアプローチ

　・相手を本気にするクロージング

▶誰でもトップセールスマンになれる！

　・センスや才能より『ツボ』と『コツ』

　・『わかる』を『できる』にシフトするトレーニングとは？